Häufig unterschätzt, aber massgeblich für den Erfolg: die Auswahl der richtigen Marktsegmente. Dazu habe ich ein eigenes Scoring-Modell für die Segmentauswahl und -priorisierung entwickelt. Die Gewichtung der Kriterien kannst du je nach Kontext individuell gestalten.

Die konsequente und konsistente Anwendung ist entscheidend. Weniger, welches Framework. Im Rahmen dieses Buchs ist ein eigenes Qualifizierungssystem entstanden. Dies wird entiang der kompletten Customer Journey veranschaulicht und im Detail angewendet.

Jede Woche spreche ich in meinem Podcast "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung und die Verzahnung von Product, Marketing, Sales und Customer Success.