Founder Sales endet hier.
Meistere die schwierigste Phase bei der Skalierung Deines B2B SaaS & AI-Startups auf dem Weg zu 10+ Mio. ARR. Mit Selbstvertrauen und Kontrolle über alle wichtigen Meilensteine. Mit meiner neuen Software FUNKY bont zusätzlich als datenbasierten Co-Pilot.
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„Was mir jetzt klar ist: Was ich als "gut" bezeichnet hatte, war zwar schon gut - aber nicht exzellent. Und das ist unser Anspruch. Innerhalb von fünf Monaten von Founder Sales zu Founder-Led Sales zum Head of Sales mit einer skalierbaren Sales Org - ohne Revenue-Einbußen. Ich glaube, ohne Sparringspartner hätte ich das nicht geschafft."
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„Wenn ich zurückschaue, wo wir gestartet sind, und jetzt nach nur acht Wochen - das ist ein unglaublicher Unterschied. Ich hätte nie gedacht, dass das möglich ist. Alleine hätte ich 6 bis 12 Monate gebraucht."
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„Wir haben nur 20% Abweichung vom Forecast erreicht. Jede Woche rede ich mit den Sellern, vergleiche Daten, Discovery und Stage — alle drei Dinge auf einmal. Denn das ist das Wichtigste: dass du anfängst zu hinterfragen, ob diese Dinge zusammenpassen."
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„Das Beste, was dieses Jahr so gut aufgegangen ist: diese Klarheit zu bekommen - wie groß ist die Pipeline wirklich, wie viele Accounts kann ich realistisch konvertieren, was ist das tatsächliche Potenzial? Das klingt simpel, aber ich hätte das 6-Mal früher brauchen können."
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„Du bist angenehm unangenehm. Dazu diese Ausdauer, wenn es unangenehm wird, den Finger in die Wunde zu legen und dranzubleiben. Aber auf eine Art und Weise, die extrem wertschätzend und nach vorne gerichtet ist."
Vier Problemfelder beim Übergang von Founder Sales, die mir bei hunderten Startups immer wieder begegnet sind.
Dein Sales Team performt nicht.
2–3 Seller eingestellt. Tools überall. Doch Du als Founder schließt weiterhin die meisten Deals. Das ist kein Sales Team. Das ist eine teure Dekoration.
Dein:e Head of Sales performt nicht.
Toller CV. Schwacher Impact. 6–12 Monate verloren. Hoher Burn. Du hast die Founder-Abhängigkeit nicht gelöst. Du hast sie an eine:n Head of Sales ausgelagert.
Du hast keinen PMF und skalierst trotzdem.
15 Deals. 15 Use Cases. Keine Wiederholbarkeit. Wenig messbarer Kundennutzen. Keine klare GTM Motion. Nur Geschwindigkeit in die falsche Richtung.
3x Wachstum versprochen. Ohne Fundament.
Letztes Jahr ist es doch auch gut gegangen. Nun voller Fokus auf Hiring. Das wird schon. Reibung gehört zum Wachstum dazu. Den Rest räumen wir nach der nächsten Runde auf.
Ich challenge und befähige Gründer:innen auf drei Ebenen. Lange bevor es im CRM oder beim Umsatz sichtbar wird.
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GTM-Motion, ICP- und Persona-Schärfung, Revenue-Architektur über die gesamte Customer Journey, Geschäfts- und Resourcenplanung. Hier trifft Du die wirklich wichtigen Entscheidungen.
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Salesprozess, Lead Gen, Pipeline-Management, Hiring-Entscheidungen. Was Du hier entscheidest, definiert die nächsten 6-12 Monate. Und entscheidet, ob Du Dein nächstes Wachstumsziel erreichst - oder nicht.
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Wöchentliche Check-ins und Enablement-Sessions. Unterstützt durch FUNKY bont. Keine Meinungen ohne Daten. Keine Entscheidungen ohne Kontext.
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